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2024年(nian)是(shi)晨光森田全面推(tui)進產業(ye)(ye)轉型升級的(de)關鍵(jian)之年(nian)，也(ye)是(shi)生(sheng)死存亡的(de)一(yi)年(nian)，晨光森田黨(dang)委嚴格(ge)按照航天晨光黨(dang)委一(yi)號文(wen)和工作(zuo)(zuo)會精神，圍繞自身“一(yi)主(zhu)兩(liang)翼多(duo)級”產業(ye)(ye)布局，以“思想作(zuo)(zuo)風(feng)建設(she)年(nian)”專項工作(zuo)(zuo)為抓(zhua)手，努力查找問(wen)題病灶(zao)，大力推(tui)進營(ying)銷系(xi)統改革(ge)調整，著力提升市場開發能(neng)力。
強(qiang)化(hua)市場(chang)(chang)開發(fa)人(ren)員(yuan)投入，拓市場(chang)(chang)拼訂單
晨光森(sen)田黨委針對2023年浙江市場訂貨下滑嚴重的情況，將原滬浙市政組進行拆分，并重點對浙江市政組人員進行了調整和補充，堅決止住傳統優勢市場下滑勢頭；對北京市政組組長進行調整，明確組長直接負責軍品和軍民融合市場開發，并增加環衛服務公司總部的市場營銷工作，進一步完善社會化服務資源，推進業務開展；成立市場開發組對山東、安徽等空白市場進行開發，重點關注新能源試點城市市場開發以及西北光伏電站、光熱電站等大項目市場。充分協調內部人力資源，多崗位抽調人員補充進營銷隊伍。設立國際貿易專員崗位，抽調技術人員會同商務中心一起負責國際化市場開發。
強化營銷人員獎(jiang)懲激(ji)勵，提(ti)士氣拒躺平
2024年以來，晨(chen)光(guang)森(sen)田(tian)黨委依據航天晨(chen)光(guang)相關制(zhi)(zhi)度(du)(du)并結合(he)經營(ying)(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)實(shi)(shi)際，對(dui)《銷(xiao)(xiao)售(shou)費用(yong)管(guan)(guan)理(li)(li)辦法(fa)》《市政營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)(zu)薪酬考(kao)(kao)核管(guan)(guan)理(li)(li)辦法(fa)》等五項制(zhi)(zhi)度(du)(du)進行了修訂完(wan)(wan)善(shan)。嚴格(ge)落(luo)實(shi)(shi)航天晨(chen)光(guang)風險管(guan)(guan)控管(guan)(guan)理(li)(li)要(yao)求，廢止了相關制(zhi)(zhi)度(du)(du)。進一步量化營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)星(xing)(xing)級(ji)評定管(guan)(guan)理(li)(li)和升(sheng)降級(ji)條件，根據一星(xing)(xing)至五星(xing)(xing)的星(xing)(xing)級(ji)差別，設置寬幅的基本薪酬區間，拉(la)開營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)員(yuan)之(zhi)間的收入差距(ju)，將考(kao)(kao)核激(ji)勵向業(ye)績好(hao)貢獻大(da)的營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)傾斜，提高積極性，杜絕躺平現(xian)象。大(da)幅調(diao)整(zheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)費率(lv)，設置差異費率(lv)區間，按(an)照“合(he)同(tong)(tong)優質率(lv)考(kao)(kao)核情(qing)況”、“回款(kuan)完(wan)(wan)成(cheng)情(qing)況進度(du)(du)考(kao)(kao)核情(qing)況”、“個人(ren)訂貨回款(kuan)完(wan)(wan)成(cheng)情(qing)況與營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)(zu)整(zheng)體完(wan)(wan)成(cheng)情(qing)況結合(he)考(kao)(kao)核”等要(yao)素，加強費用(yong)管(guan)(guan)控和對(dui)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的考(kao)(kao)核獎(jiang)懲，提升(sheng)各市政營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)(zu)的戰斗力，促進以優質合(he)同(tong)(tong)簽訂強化產品利潤水平。2024年以來，晨(chen)光(guang)森(sen)田(tian)黨委提拔5名年輕銷(xiao)(xiao)售(shou)骨干擔任(ren)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)(zu)長(chang)或副組(zu)(zu)長(chang)，給(gei)予(yu)1人(ren)提升(sheng)星(xing)(xing)級(ji)嘉獎(jiang)，對(dui)1人(ren)轉調(diao)專職清欠崗，給(gei)予(yu)7人(ren)降低星(xing)(xing)級(ji)處(chu)理(li)(li)，給(gei)予(yu)1人(ren)勸退(tui)處(chu)理(li)(li)。
強化協同作戰配合力度，齊推動共擔當
晨光(guang)森田黨委進一(yi)步發揮商(shang)務中心樞紐作用，編制完成了各型環衛設備的產(chan)品推介書。按(an)照航天晨光(guang)“技術+營銷”“產品+服務”的業務開發模式，聯合技術、財務系統，對各型產品成本進行了重新梳理，深入分析成本構成，結合底盤價格調整，對晨光森田現行價格表進行了完善調整；除明確一名技術室副主任直接為各營銷組提供專業技術支持外，商務中心也積極收集匯總市場信息，向技術系統提出新產品研發的需求，以期為各市政營銷組提供更加價廉質優且滿足客戶需求的“爆款”產品，提升產品市場競爭優勢。同時，商務中心聯合綜合辦公室拍攝產品宣傳短視頻，更好的推介晨光森田產品。
面(mian)對(dui)艱巨的生(sheng)存挑戰，晨光(guang)森(sen)田黨委將結合航(hang)天晨光(guang)工作(zuo)要求和自(zi)身實際進一步深化營銷(xiao)改革，以(yi)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的舉措，聚(ju)攏人心提振信(xin)心，積(ji)極克服(fu)面(mian)臨的各(ge)種困(kun)難，努力完成全(quan)年各(ge)項經營指標。（文/晨光森田）